经典案例


德博诺思维改变奥运历史


那年,美国商人彼得·尤伯罗斯因个人承办奥运会,一夜成名。更令人侧目的是,他运用全新的观念以商业运作手段一举改写了国际上承办奥运会的城市不堪重负的历史,不仅使当届奥运会扭亏为盈,而且大举获利!

人们非常感兴趣:尤伯罗斯是怎样盈利的?被大众津津乐道的不过是出售电视转播权。其实,尤伯罗斯有着一揽子的商业策划:论“节流”,他可不像前几届奥运会那样花巨资新建大批体育场馆,而是尽可能地利用洛杉矶已有的运动场所;他也没有提供各国运动员下榻的豪华奥运村, 仅利用了该市3所大学的学生宿舍;必须新建一个游泳池,尤伯罗斯就以允许在指定场地营业和做广告为条件,说服了当地的“麦当劳”出资400万美元;必须新建一个自行车赛场,他又以相同条件将这一“任务”交给了当地的“7-11”便利店。

而“开源”,他大刀阔斧。他慎重地选择了30家奥运会“赞助”厂商出资1.17亿美元;他找来了50家供应商,从杂货店到废品处理公司为奥运会提供商业服务,一应俱全,但供应商们每家至少得捐助400万美元;他让美国的三大电视网相互争夺奥运会的独家播映权,采取“只出价一次”的竞标方法“吊起来卖”,最终美国广播公司花了2.75亿美元才拿下播映权;当柯达公司认为奥运会理应购买它的照相器材而又埋怨400万美元的赞助费太昂贵时,尤伯罗斯果断地将这一权力出售给了日本富士公司;他还别出心裁地设计了出售火炬传递接力权,全程15000公里,每公里3000美元。对于不少有实力的美国人来说,何不为跑上这1公里留下永久的记忆?他的另一高招,是把这届奥运会的标志“山鹰”也作为一种商标专利广泛出售。正是这些新举措,才使得洛杉矶奥运会盈利竟高达2.36亿美元!也从此,积极申办奥运会的国家和城市越来越多,电视转播权、TOP赞助计划、火炬传递等创新方法也延用至今。

可尤伯罗斯怎么就能想出如此创意呢?原来,另一位人物影响了他。这就是当今被誉为改变人类思维方式的缔造者、举世公认的“创新思维之父”——爱德华·德博诺博士。

一次演讲交流中,德·博诺偶然发现身边总有一个人在殷勤地照顾他,帮着做这做那,终于他忍不住询问那人,那人告知自己叫尤伯罗斯,就是1984年洛杉矶奥运会的商业策划人。随后尤伯罗斯说了这样一句话:“我的成功,是因为在1975年听了您一次90分钟的演讲。” 他归功于德·博诺的“水平思考法”引发出了自己的创意,正是这90分钟的演讲让尤伯罗斯打破了奥运会运作的“思维瓶颈”,全球受用!